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毛大庆首次透彻解读优客模式 URWORK就像一部iPhone

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23日下午,优客工场在合作伙伴之一FESCO外企大厦举办了一场优客工场模式沙龙。创始人毛大庆做了时长近90分钟的主题演讲和现场互动,首次公开透彻解读优客模式。作为资深地产人士,毛大庆反复重申优客工场不再是房地产开发商,其本质上是互联网式的服务公司,是在“搭建一个办公的智能硬件”。

毛大庆首次透彻讲解优客模式

合作优先、品牌优先 不做简单的“二房东”

4月17日,毛大庆首次公开优客工场,同时公布了首批在北京的10处选址。与传统意义的办公地产市场不同,首先,以创业者和小微企业为目标客群的优客工场从租住模式上有两个基本单位,一个是工位--也就是“桌子”,一个是办公室--也就是“屋子”,十分灵活;其次,更重要的是优客工场会向入驻企业提供多项服务,从而搭建为入驻企业搭建一个人脉社交平台,而不仅仅是“房东”。

优客工场现在已有13个项目

三个月过去,优客工场在北京的项目数量已经达到13个。毛大庆在演讲中描述了优客工场的发展规划,北京、上海、深圳是优客工场业务重点布局的城市,上海杨浦项目预计10月份开业,未来北京三、四环将都会布点;广州、南京、杭州、武汉、西安和青岛等城市的进入时间也在计划中。在项目选址上,优先选择经济发展平稳,小微企业众多、创业氛围浓厚的城市。

在开发商类合作伙伴的选择上,首先是双方理念高度一致,并且有一定的品牌和影响力。据他透露,优客工场现在的场地大概不到1/3是“纯租赁”模式,2/3是合资、合作的形式,不难看出,“合作”模式更受欢迎。

不是单纯复制美国共享办公 也不是孵化器

优客工场自亮相之始,便被拿来与美国的共享办公和孵化器做对比。通过三个多月的运营,优客工场总结了自身与两者的不同之处。从空间方面,在美国,开放工位比独立办公室工位多,而在优客工场的实际运营中,开放工位和独立办公室工位比例约为1:1,独立办公室的需求比开放工位的需求甚至更旺盛。以活动举办地FESCO优客工场为例,独立办公室已经被抢没了,开放工位还有不多的空位。

费用方面,美国共享办公工位大约是450~550美元/月/人,办公室分为1人间至6人间,每月700美元到3800美元不等。优客工场的共享办公位按不同地理位置800~2000元/月/人,独立办公室则是1000~2900元/月/人。目前,优客工场的平均工位面积是5.5平米到7平米之间。

建筑师出身的毛大庆,对优客工场室内设计要求颇高,“希望我们这样的办公空间更开阔、更分享、更具艺术气息,不同的场地、不同的感受,在不同的场地,可能像参观不同风格的艺术博物馆一样,会感受到不同于一般写字楼的美感和喜悦感”。

另外,与孵化器对入驻团队使用时间的严格限制不同,毛大庆表示:“我们希望入驻企业长时间停留在这里,如果企业刚进来的时候五个人,一段时间发展成十个人,半年后变成三十人,还愿意在这里办公,让我们陪伴他们不断地成长,这就实现了我们最初的愿望。”

提供主流服务 也有各种花边

毛大庆认为空间、社交、服务、性价比高是像优客工场这样的众创空间需要关注的四个要素,而不断成长的服务则是优客工场用以拓宽流量的法宝。

谈及服务,他做了一个类比,“大家可以想想智能手机出现之前,我们用的手机就是做得再先进、再好,其实也就是打电话、发短信。但是智能手机出现以后,它的延展是无限的。”尽管运作的实体仍是房屋、建筑,但毛大庆表示,优客工场事实上“是在搭建一个办公的智能硬件,硬件上的app就是优客工场里的上百个服务商。”

到8月底,优客工场预计将签约近100个服务商,服务的种类五花八门,既有刚性需求的人力、法律、财务、工商注册、金融和推广等服务,这些基础服务是小微企业和创业者最迫切的需求。花边服务包括吃喝玩乐、社会化、硬技术等服务,而且这类服务是根据用户的需求不断延伸的,甚至囊括了幼儿园等领域。优客工场对服务商承接场内服务是不收取任何费用的,但是对服务商的筛选有非常严格的标准。

 就在上周五(7月17日),海尔地产与优客工场签约合作,其中一项重要内容就是海尔地产将协助优客工场为所入驻企业申请海尔集团技术、研发及生产线平台的支持,帮助优客工场入驻企业创新科技成果实现产品转化。

与美国共享办公的服务相对比,优客工场更具中国特色

未来可能是投资人、媒体平台和创业学院

 在被现场听众问及对众创空间行业竞争的态度时,毛大庆十分自信,“打个比方,你问苹果手机同样的问题,现在市场上这么多品牌的智能手机,三星、华为、小米等等,那么苹果手机会有危机感吗?我认为危机感一定是存在的。但是每款智能手机都有他们各自的粉丝和拥护者,做好自己该做的就好了。”对于优客工场,重服务和规模大是他为之加筑的两个重要砝码。

事实上,毛大庆为优客工场的未来制定了清晰的发展规划,优客工场的盈利模式远远不是一个工位租赁这么简单。“其实把我们比做线下的阿里巴巴,大家可能会最容易理解。阿里巴巴做了很多线上的小微企业,而我们是做了大量线下的小微企业。当我们的工位达到‘万’级的时候,就会有将近上千家企业资源,这里的服务量是巨大的。”

他在演讲中透露,未来还计划增加设置优客工场的投资机构、市场推广机构和创业培训学院,多维度、多渠道的为入驻企业提供便捷和高性价比的服务。

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